在威海乃至胶东半岛地区，利用“海”这个无限大的主题来销售楼盘在很长一段时间里成为房地产开发的“主旋律”。房地产开发企业充分利用每年几千万的游客招揽购房者，利用游客对“海”的憧憬和“旅游地产”“宜居”“养老”等概念来引导着冲动性消费。甚至在很长一段时间内，距离海岸线的远近和威海威海楼盘价格成对应关系。而近两年随着越来越多的“地产大鳄”涌进威海，通过他们更灵敏的嗅觉，更灵活的价格，更新颖的营销手段，在的短短一年多的时间里，依靠主动回归理性和知名度及美誉度来获得市场认可。而从多个新入项目火爆的认筹场面和可观的去化速度能够看出，购房者对好产品不会吝啬自己诚挚的掌声。事实证明，市场不缺乏购买力，缺的是足够吸引人们出手的好房子，这也印证了《周易-系辞》里的一句话：“穷则变，变则通，通则久。”

　　这个世界唯一不变的就是一切都在变化，近两年随着威海地区温泉品牌的叫响和威海滑雪场“零”的突破到逐渐增多，威海冬季旅游也开始升温，部分威海房企一概传统营销观念，将与海南海景房相对而言的短处变长处，利用冬季旅游资源助力冬季营销。如周边遍布温泉资源的文登项目悠港，利用温泉资源助力冬季营销，着力拓展异地购房渠道来源，取得了良好的销售业绩，将传统销售淡季变成旺季。

　　而随着日前威海市出台《关于建设韩国食品日用品交易集散中心的实施意见》，将重点打造经区韩乐坊、环翠区金桥国际购物广场、临港区盛文韩国新城、荣成中韩边贸城、文登长江汇泉国际商贸城5大韩国食品日用品展示交易中心和电子商务平台。韩货shopping+温泉spring+滑雪sport的威海冬季旅游“3S”，或为威海楼市冬季营销注入一股暖流。在这场新的机遇面前，谁能够抢先抓住，谁就能够在以后的“冬季战役”中获得制胜的筹码。

　　第三，房地产公司要像东莞学什么?学产品细节展示与服务的分解。

　　服务业最高的精髓是什么，是标准化，怎么标准化，就是要善于将一个服务的步骤分解为多个小的服务，同时不断优化每个服务的精准与优质度，然后反复的分解，反复的练习，直到所有的流程都一致了，再练习下一个环节，任何好的服务都是这样炼成的，日积月累，就能形成竞争差异，房地产公司也要将自己的产品和服务分解为标准的细节，然后反复验证提炼，这样才能标准化，而标准化到极致是壁垒。

　　第四：房地产公司要跟东莞学什么?学营销与粉丝经济。

　　东莞这样的产业是灰色产业，是无法公开与见光的，但是为何几乎全国中国男性都知道东莞，原因是东莞形成了品牌的心智定律，并且拥有了粉丝。而又粉丝的前提是一群去过东莞来的人的口碑传播。房地产项目也要重视前期购房者，只有让前期购房者买的值，住的满意，自然会口碑传播，自然会老带新，口碑胜过一切行为。小编因为工作原因经常被要求推荐几个楼盘，而听到最多的几句话是，高端客户问除了长青海宴台还有哪个项目不错？中高端客户问除了华润威海湾九里、保利凯旋公馆、威高花园还有哪个项目值得买？刚需客户经常问除了华新家园、蔚海新天地、华夏山海城还有哪个项目性价比高？口碑和营销就体现在问题上，只有能让消费者记得住的品牌，才有机会被推荐给别人。甚至当你的品牌受到诋毁的时候，懂你的粉丝会为你辩解。房地产公司还要善于标签化自我的产品，通过合理的市场定位及一系列市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知度和记忆点，形成一种无形资产。 如以高端别墅与游艇俱乐部相结合的复合型商业地产项目金海悦庭，想到游艇就想到这个项目，高端大气上档次的形象跃然纸上。还有威高乾和院的新中式国院大宅……

　　第五：房地产公司要跟东莞学什么?学体验式销售。

　　先想想为何它的产品不是一个价格，为分为几个不同的价位，因为他们深刻运用了价格的炮灰理论。只有对比过才能产生差异，如果不给以视觉冲击，单纯靠文字推销和介绍有用吗。先让用户免费视觉体验，再导入销售，这是多么高明的招数。对于房地产公司而言，要善于用各种视觉冲击和简单的方式让用户了解你，走进售楼处，走进样板间，走进购房者未来的家……去年，望海名居举办的亲子寻宝活动，在园林和样板间里寻找便贴兑换宝物；长青海宴台项目举办的醉美威海摄影大赛以及金猴新外滩名居去年底举办了“最美窗景”摄影大赛……通过一系列活动，让购房者主动去体验楼盘景色和特色，寓体验于乐趣。

　　10年前，开发商卖房子，光凭一张嘴就行，就能“全部售罄 “；5年前，随着大量商品住宅走向市场，开发商开始重包装，要建售楼处，要印楼书；近两年，购房人越来越理性，开发商光建好售楼处不行了，还需要有样板间，有的项目为了增强可信度，把样板间做在实楼里。现在威海个别项目已开战体验式营销，如金沙国际项目等项目甚至在即将推向市场之即，打出了“全景体验”的概念，即不但有样板间，还有样板园林、样板物业……在这里，不仅能看到入住后的园林实景标准、硬件标准，连园林里有什么树都介绍的一清二楚，还能体会到入住后心理感受。从这些营销手法的升级中，我们不难看出，威海房地产已经从期房销售慢慢地走向现房销售。有业内人士指出，新一轮的房地产营销竞争，将是全新营销方式的竞争，“让营销披上感观效能的袈裟，赋予身心上的舒畅体验，实施体验营销、走文化路线”，将是今后房地产营销策略的主要立意点，而“全景式体验营销”也由此应运而生。

　　当然这些都是小编认为威海房地产公司可以学习的精华，任何事物都有两面性，都有可学习的，当然也要区分事物本身的糟粕，如此可为幸甚。

　　相关新闻：央视曝东莞涉黄

　　2月9日，央视曝光东莞多个娱乐场所存在卖淫嫖娼等违法行为，让有“性都”之称的东莞成为风暴中心。随后，东莞管理当局迅速召开会议，统一部署全市查处行动，共出动6525名警力对全市所有桑拿、沐足及娱乐场所同时进行检查，并针对节目曝光的多处涉黄场所进行清查抓捕。

　　在央视报道中，“莞式一条龙服务”“ISO服务”“T台选秀”等视频画面和词语让很多没有去过东莞的观众“大开眼界”，这种大尺度的曝光也引发了网友热议。