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威海房地产公司该向东莞学什么?
2014-02-12 10:28:56  来源:威海房地产信息网

  最近两天最热门的话题当然是东莞,这几乎是毋庸置疑的,各大门户网站、微博、微信、QQ群等各种网络平台铺天盖地的都是相关报道和评论调侃,本着新闻联系热点的态度,小编也抱着好奇的心理看完了各大门户推送给我的央视暗访视频,这让小编我大开眼界。无意于从道德高地去讨论是非,而是想到之前广泛传播的关于东莞ISO服务的,看到一篇关于互联网应该向东莞学什么的文章,小编感觉这其实对于诸多房地产公司来说有很大的借鉴与学习价值,只要善于学习,人类可以从一切行为中学习。

  房地产公司该向东莞学什么?

  对于房地产公司而言,东莞到底有何值得学习的呢?首先是如何找到购房者的需求,做市场需要的东西。

  购房者的需求,似乎是开发商很难把握的东西。相对于交通、生活配套和自然环境等项目难以改变的购房因素,价格和户型等可调节可统计因素更能一目了然显示出威海购房者的当下需求。


2013年威海各户型成交套数明细


威海各户型成交套数占比

  相关数据显示,2013年威海商品房成交多集中在61-100平米户型住宅,共计17436套,61-80平米户型住宅成交8605套,81-100平米户型住宅成交8831套,61-100平米成交套数17436套占总成交套数27789套的63%,由此可以看出,市场还是以刚需为主。40㎡以下成交2098套,41-60㎡成交1816套,101-120㎡成交2860套,120㎡以上成交3579套。


2013年威海商品房销售套数排行榜

  高端物业毕竟还是只有少数人能购买,而刚性需求则是购房者中的主力军,这也是威海市场的特点。相对于东莞最大限度的覆盖各阶层消费者的需求,威海新建住宅市场上流行起“高+低”的模式,即高层、小高层,加联排、叠排、花园洋房等“类别墅”或者小高层、高层搭配商业裙楼的组合令人不禁感到眼前一亮。

  第二,互联网创业者应该像东莞学什么?学竞争的手段。

  竞争手段有一个最著名的规则,人无我有,人有我优,人优我转。如果东莞的服务只是一个单纯的“性”,那么东莞也不可能这么名气。而在于围绕着基本的需求满足为出发点,不断地优化自身的产品结构。看看东莞,多达上百项的服务,基本满足了所有可能拥有的需求。这给房地产公司的启示是千万别一招鲜,当你确信你已经满足了用户的需求的时候,立刻要通过系列营销成为行业领头者,成为行业领头者之后,如果大家来模仿,你就要学会改变方向。

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