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家居建材回暖看三月 “3·15”将成促销重心
2011-02-25 09:53:50  来源:南方日报

  春节假期期间,市内大部分家居卖场就像被按了“暂停”键一样,销售和客流都处于停滞状态。虽然有一些卖场提早开张,但大部分卖场依然客流稀少,门庭冷清。大部分卖场工作人员对这样的情况也早有预见,他们表示,春节作为重要的传统节日,即便是一个长假期,消费者也很少把精力放在家居卖场中,预计3月份市场会回暖。

  节后市场略显冷清

  春节长假期间,大部分建材商家都关门放假,一般在正月十五之后才开门营业。即使有少部分积极的商家提前迎客,但是却没能吸引更多的消费者前来选购。在旧城一些卖场内,人流稀少,品牌店内也并没有发现明显的打折促销字样的海报。记者询问了下店员,据悉,目前他们并没有接到任何年后的优惠促销消息,现在购买产品所有的折扣还都是延续年前的政策。对于卖场年后人气的不足,大部分店员也表示,年后本来就是家具的淡季,人流少也是正常的现象。

  另外,家装方面,据了解,春节期间几乎全部的家装施工都处于暂停状态,施工没有进展,因此消费者也不需要去采购相关的材料,以及家装后续的家具等。这是卖场春节遇冷的主要原因。

  同时,由于年前家居建材的商家活动已经很给力了,到了春节期间大部分卖场都没有大型的折扣优惠,这也降低了消费者的购买热情。卖场或建材商家们放弃春节假期的销售节点,也是每年的惯例。通常正月十五之后,伴随家装工地开工,卖场也能逐步热闹起来,但业内人士普遍认为,家居建材真正回暖与否,关键还得看3月份。

  “3·15”将成促销重心

  尽管有不少商家已经开始意识到消费者的需求,但是大部分卖场和商家的促销重心依旧将放在3·15前后。据记者和部分卖场及商家沟通了解到,目前各厂家都将于3月里推出新品及配套推广方案,各卖场也都将在3·15期间推出大型营销活动以抢占新春后的市场份额;另外蚌埠红星美凯龙、各大建材的各大型卖场在3·15之前都没有什么特别的促销计划。

  “现在基本上没有什么活动,就等着3·15到来。”被问及何时有优惠活动,商家给出的答案几乎如出一辙。据了解,每年2、3月份雨水比较多,是装修的淡季,选购建材的顾客很少。“现在到店来看的消费者比较多,他们都有意识等到3·15优惠期再出手。”某品牌地板负责人告诉记者,今年“3·15”活动他们将更给力,优惠的范围将更广泛,力度也会较往年大。但具体的主题还要跟着厂家走。

  市场竞争越演越烈,品牌与品牌间存在着巨大的竞争压力,商家如何在即将到来的3·15里抢占有限的市场资源呢?

  根据清远此前一些建材上搞促销优惠活动的经验,一是大型商场为主导,集中开展促销活动,搞旺人气,从而帮助商户提高销售业绩;二是,品牌商家联合厂家让利,在厂家的支持下,实现销售业绩的突破。最后一种情况是,部分临街铺的商户自发联合起来,一起把行业市场做强,除了各品牌要团结一致做势外,还要把相关资源全部调动起来,各类资源要协同起来做势。如果只顾自身利益,用低价格抢占市场只会导致恶性竞争局面出现。同时,各商家还将经营方式从坐店等客的初级销售模式转变为主动出击招揽客户的方式,故各商家注重对消费者的引导,比如促销推广注重针对性和品牌炒作、宣传注重时效性等等。只有这样,各商家才能在即将到来的暖市中攫取自己的市场份额。

  至于今年的市场形势,有商家认为今年市场不稳定因素较多,难以预测。而卖场现场的消费者也是咨询多,下单少,大家都期待三月份的促销大戏,期望能买到性价比高的产品。

  楼市新政或许影响不大

  今年1月26日,“新国八条”应运而生,国务院要求将二套房房贷首付比例提至60%;1月28日,纷纷扰扰的房产税正式来袭,上海、重庆率先试点,在全国范围内吹响限购之风;2月6日央行加息,一套房贷款百万利息翻倍。三管齐下的楼市政策对房地产下游产业的家装行业有什么影响?

  “清远楼市的泡沫相对少,应该影响不会很大,”某装饰公司负责人郑先生认为,“去年交楼的业主比较多,今年装修的市场也比较大,楼市新政影响不会很大。”另外,也有大自然地板负责人老古认为,清远目前经济正处于高速增长,随着广清轻轨的利好消息传来,楼市将会更火爆,因此也会带动下游产业的发展。也有建材商家持谨慎乐观的态度,他们认为,随着市场竞争的激烈化,要争取分割更多的蛋糕,必须苦练内功。

  还有一种观点认为,尽管清远的楼市吸引了许多珠三角人士前来置业,但是由于他们对本地装修市场的不了解,他们也会相应的选择其原来熟悉的装修公司或建材商。

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